ThinkPad春季学生机Q&A

1、     ThinkPad的水货现象一直是比较严重的，您觉得出现这种情况的主要原因是不是各区域存在比较大的价差，进来陆续推出学生机的活动，是不是也是为了打击水货呢？

    ThinkPad的水货现象，进而前段时间流行的美国代购，都是非常普遍的行为。既然学生是购买水货的主要群体，那么把他们从水货商那里争取到正规的销售渠道里来，并为广大学生提供更为完善的售后服务，这样第一是为了打击水货，第二是为了更好的保障广大同学的利益。

2、     ThinkPad学生机和市售价格相比，存在着千元以上的价差，但是IdeaPad也在推广学生机的计划，却没有这样大的价差，统一品牌下的产品出现这种截然不同的现象，你认为主要原因是什么呢？

    IdeaPad由于市场定位和售价的原因，并没有那么大的差价，在低端市场上，厂商的利润是非常低的，不可能造成很大的冲击效果。而且ThinkPad的学生机跟同配置的行货看起来的确便宜不少，但是这是通过某种方式来实现的。比如X200-AJ7售价7999元的配置P86002G 250G 6CELL这样的配置大陆行货价格是14500以上，但是对于一个用户来讲，其实P8400 2G这样的配置三年保修行货价格不超过10000.也就是说，如果没有学生机，那么大部分学生也不会去购买明显贵很多的14500机型，还是会选择配置低一些但是性价比很高的型号，如果以P8400 2G 160G得型号HS1价格而论，也就是便宜2000左右。所以厂商想打造一个非常优惠的概念，把一些配置非常高的型号用看起来很优惠的价格卖给学生，但其实绝对售价还是比较高的。

3、     ThinkPad学生机存在这么大的价差，是非常具有诱惑力的，是否会对正常渠道的销售起到一定的干扰作用呢？相信干扰正常销售渠道也是ThinkPad不愿意看到的事情，这又是如何来避免的呢？

    正如我回答的第一个问题一样，买水货的其实一大部分群体是学生，他们如果不买水货，也不会去购买正常渠道销售的行货机器。其实我们争取的是这个价位不选择ThinkPad而选择其他品牌的学生客户，或者是选择水货的那部分学生客户。而且去年的学生机销售情况北京地区是3000多台，而整个京津冀分区一个月的销量是20000多台。基本上还是不会干扰正常销售渠道的销售的。

4、     去年9月，ThinkPad也推广过学生机的活动，不够时间比较短，而且设计的机型也比较有限，此次则加入了X200、T400等非常具有吸引力的机型，这些机型的加入主要是什么原因呢？

    去年也有X200，T400的机型，在当时迅驰二平台刚推出来的时候性价比还是非常合适的。只是随着X,T机型的快速降价，到了后来显得性价比不高。这次厂商根据以往两次的经验，推出的都是一些CPU比较高端，比较抗跌的型号，主要是为了学生机在几个月以后能够保持价格优势，造成在校园市场内的美誉度。

5、     为了防止非学生购买学生机，ThinkPad在保修上做了一定的限制，比如说去年推广的学生及活动，要求购买者承诺六个月内不出售并且一年内保修时出示身份证，而此次的学生机活动，则更是要求保修时都要出示身份证和学生证，加大了非学生购买学生机的难度，这样做的目的是什么？学生一旦不想使用现在的学生机了，这样的政策是不是也会对他们出售造成一定的难度呢？

    六个月是一段比较短的时间，学生购本基本都是为了长时间的使用。而且机器在六个月内出现问题的概率是非常低的。另外我们也是假定学生购机都是为了自用，而不是为了转让的。六个月的禁售期也是为了保护渠道商的利益。不让学生机集中的销售冲击渠道。而在六个月以后，由于自然降价或者是机器折扣的因素考虑，学生机的性价比就远没有购买时那么高了。

6、     ThinkPad对于学生身份的真伪是如何来判定的，是否担心这样的活动会引发学生证造假的不良社会行为？

    在购买的时候都是需要通过本人持身份证和学生证来购买，我们会仔细核对证件。我想说的是这样引发的学生证造假不良行为不是我们一个经销商就能够解决。就像香港的学生机一样，最后还是有很多流入到大陆水货市场。但是我们长得瑞华作为一个负责任的商家，是绝对不会故意让学生机流入普通渠道市场。

7、     此前一直有言论批评ThinkPad在国内销售价格太高，此次推出学生机比市售机型价格低很多，相信ThinkPad也不会做赔本的买卖，这样一来，是不是担心更加受到利润过高的指责呢？

    我觉得ThinkPad是最好的笔记本品牌，他的附加得技术含量和承载的价值也足以支撑他作为一个高端的奢侈品，就像谁也不会去指责LV的价格过高一样。另外我想对于学生群体来讲，如果没有学生机，那么他们被迫要转向水货或者其他品牌，而并不会去采购那些利润过高的行货机型。

8、     ThinkPad学生机活动是通过那些途径进行宣传的，学生又是通过什么样的途径来进行购买的？

    这次的学生机活动厂商并没有宣传。所有的宣传活动只是由北京地区的经销商长得瑞华在高校BBS论坛和一些IT媒体（IT.com.cn，SOHU）来完成的。学生可以通过23号的官网订购或者找最近授权的ThinkPad校内提货点来完成订货和购买。

现在已经确立了在北京邮电大学学三地下一层和ThinkPad外经贸体验中心作为提货点。

9、     ThinkPad在校园渠道方面的铺设情况是怎么样的，对于校园渠道的销售情况，有没有什么预期？

   至于厂商对校园渠道的期望，这次春季学生机厂商对我们校园渠道的期望是500台以上，就现在的订货情况和趋势来看，我们相信这个目标将很容易实现。

10、    以后是不是还会继续推出学生机的活动，下次推出会是什么时候，还会是9月学生开学的时候么，你觉得下次再次推出学生机，ThinkPad会给我们带来怎样的惊喜？

   厂商有意把学生机的活动常态化。就是春秋季都推出ThinkPad学生机。厂商将以最大的诚意和力度去开拓校园市场，到时候的价格和配置也会像现在一样令人惊喜。